Yksi yleisimmistä kysymyksistä, jonka kuulemme asiakkaistamme, on: "Onko vaikeaa Myy aikaosuuksia? ” On monia tapoja vastata tähän kysymykseen.
Asiakkaat, jotka ovat olleet monien vuosien arvoisia onnellisia juhlapäiviä, joutuvat joskus etsimään painajaismahdolli- suutta yrittäessään myydä osa-aikaisen. Ehkä he eivät enää pysty matkustamaan iän tai huonon terveyden vuoksi. Taloudelliset olosuhteet ovat ehkä erilaiset, eikä heillä ole enää varaa ylläpitomaksuihin. Tai ehkä he haluavat yksinkertaisesti "ohittaa soihtu", niin sanotusti. Ei ole väliä mikä syy myyntiin, on tärkeää, että sinulla on realistiset odotukset.
Tällä viikolla tuomme sinulle haastattelun mainosmyyntipäällikkömme Kellie Hammondin kanssa. Hän on täällä vastaamassa kaikkein polttavimpiin kysymyksiimme aikaosuuksien myymisestä.
Kuinka myydä aikaosuuksia - sisäpiiriläisten näkemys
TLG: Kiitos, että otit aikaa päivästäsi istumaan kanssamme, Kellie! Kuinka kauan olet ollut aikaosuusteollisuudessa?
KH: Olen ollut alalla jo kaksikymmentä vuotta. Koska olen ollut täällä niin kauan, olen pystynyt muodostamaan hyvän käsityksen siitä, mitä aikaosuuksien myyminen vie. Minusta hyvin vähän järkyttäisi minua nyt.
TLG: Mikä on kysymys, jonka kuulet eniten asiakkaista, jotka haluavat myydä osa-aikaista käyttöoikeutta?
KH: Valitettavasti monet asiakkaat tulevat luoksemme, kun huijausyritykset ovat jo ottaneet heidät vastaan. He ovat menettäneet satoja tai tuhansia yrityksille, jotka lupaavat nopeaa myyntiä ostajan odottaessa. Heidät on saatettu kutsua kokouksiin lupauksella "päästä" vain myyntiin jotain muuta. Jotkut yleisimmistä kysymyksistä ovat: "Voitteko todella myydä aikaosuuksiani?" ja "Mistä tiedän, että olet luotettava yritys, kun olen jo menettänyt rahaa muualla?"
TLG: Mikä tekee mielestäsi Travel & Leisure Groupin erilaisen? Mikä saa meidät todella auttamaan?
KH: Ensinnäkin, pidämme yllä a käytännesäännöt ja ohjeet asetettu RDO (Lomakeskusten kehittämisjärjestö). Toimimme eurooppalaisen aikaosuuksia koskevan direktiivin mukaisesti. Kaikki asiakkaan rahat ovat riippumattomien edunvalvojien First National Trustee Companyn hallussa, mikä varmistaa, että kaikki osapuolet ovat turvassa, kun saavutamme myynnin. Emme pyydä asiakkaita tapaamaan meitä, vaikka kukaan on tervetullut tulemaan tapaamaan meitä toimistoihimme Sudburyssa. Se, mitä teemme, on 'mitä se sanoo tinasta'. Työskentelemme myyjän ja ostajan kanssa varmistaaksemme, että he ovat onnellisia: myyjä saavuttaa hinnan ja ostaja haluamansa ja heidän elämäntyyliinsä sopivan tuotteen.
Kuinka myydä aikaosuuksia - mitä tehdä
TLG: Millaisia suosituksiasi myydään myynnissä?
KH: Ensinnäkin suosittelemme asiakkaillemme, että aikaosuuksien myynti ei ole helppoa. Ostajamarkkinat tarkoittavat, että tarjontaa on enemmän kuin kysyntää. Ostajan löytäminen tietylle viikolle tietylle lomakeskukselle tai tietty määrä aikaosuuspisteitä vie aikaa ja kärsivällisyyttä. Joten kannustamme asiakkaitamme aina realistisiin näkymiin.
On erittäin tärkeää ottaa huomioon jokainen tarjous. Ymmärrämme, että asiakkailla on usein ollut monta vuotta hyvää joulua, eivätkä he halua hyväksyä tarjousta, jonka mielestä he saattavat kokea kokemuksensa "devalvoivan". Monet asiakkaat pitävät lomakohteitaan suuressa arvossa ja uskovat, että ostajien tulisi maksaa enemmän tämän heijastamiseksi. Toisten mielestä he maksoivat paljon rahaa aikaosuuksistaan ja haluavat saada vastaavan määrän takaisin. Osaosuudet eivät kuitenkaan ole taloudellisia sijoituksia, ja niiden arvo alenee ennalta omistettuna. Sijoitus, jonka teit ostaessasi aikaosuuden, on sijoitus vapaa-aikaan, ei rahaan.
Kun myyt aikaosuuksia, kilpailet suoraan kaikkien markkinoiden muiden omistajien kanssa. Ole realistinen siitä, ettet saa takaisin alun perin maksamaasi hintaa. Tämä antaa sinulle parhaat mahdollisuudet myydä.
Kuinka myydä aikaosuuksia - onko se todella mahdollista?
TLG: Joten on mahdollista myydä aikaosuudet?
KH: Ehdottomasti! Saavutamme myyntiä joka päivä. Tämä johtuu siitä, että neuvomme asiakkaita testatuissa menetelmissämme, ja siksi asiakkaamme työskentelevät kanssamme. Jos asetat aikaosuuden myyntiin kanssamme, suosittelemme, että lisäät omat kuvasi ja kuvauksesi ilmoitukseen. Tämä erottaa sen ja tekee siitä ainutlaatuisen. Jokainen haluaa tuntea ostavansa jotain erityistä riippumatta siitä, onko kyseessä sukkapari vai talo. Aikaosuus ei ole erilainen, joten myyntitaktiikkasi ei saisi olla erilainen.
Arviointi ja rekisteröinti ovat maksuttomia. Jotta mahdollisimman monet potentiaaliset ostajat tietäisit, että myyt, tarjoamme valinnaisia mainospaketteja, jotka sisältävät verkkosivusto- ja televisiomainonnan, kansallisia sanomalehtiä ja lennon aikakauslehtiä sekä jopa säännöllisiä matkanäyttelyitä! Ja kuten aiemmin mainitsin, mainoksesi personointi omilla sanoillasi ja valokuvillasi auttaa erottamaan mainoksesi muista. Kun kysytään, onko meidän mainostettava? Sanon usein, ettet laittaisi "myytävänä" -kylttiä autoon ja jätä sitä sitten autotalliin - aikaosuuksien myynti ei saisi olla erilainen!
Ensi kerralla, pysy turvassa ja matkustele onnellisia!
